Die gute Nachricht zuerst: Du kannst auch mit Content Marketing beginnen, wenn du wenig Zeit und Ressourcen hast. Du musst auch nicht gleich alles umsetzen. Content Marketing bietet unendlich viele Möglichkeiten. Nicht alle davon sind grundsätzlich für dich sinnvoll. Aber vor allem musst du nicht gleich alles in deine Strategie packen bevor du anfangen kannst.

Diese schlanke Art des Content Marketings nennt sich auch genauso: Lean Content Marketing. Tanja Josche und Sascha Tobias von Hirschfeld, die auch das gleichnamige Buch geschrieben haben, haben in einem Artikel bei Chimpfy zusammengefasst worum es bei dem Prinzip geht:

Demnach sollte Content nicht nach der gesamten Marketingstrategie entwickelt, sondern als Möglichkeit zum Dialog mit der eigenen Zielgruppe verstanden werden. Nach dieser richtet sich dann natürlich auch dein Content. Der Inhalt muss bei der Veröffentlichung auch nicht unbedingt perfekt sein, aber er sollte deine Kunden “aktivieren”, also ihnen Mehrwert geben, zum nachdenken oder zu einer Diskussion anregen. Nach den Vorstellungen des Lean Managements sollte man Content immer weiterentwickeln, überarbeiten und recyceln.

Aber was braucht man um auch ohne großes Budget, Content-Ressourcen und mit wenig Zeit (wie es bei jedem Solopreneur der Fall ist) das eigene Content Marketing zu starten?

Contentplattform

Text, Audio oder Video? Grundsätzlich gibt es diese drei Contentformate. Wenn du mit Content Marketing starten möchtest, hast du sicherlich schon eine Idee, ob du es ein Blog, Podcast oder ein Vlog werden soll.

Egal für welches Format du dich entscheidest, brauchst du eine Plattform auf der du diese Inhalte veröffentlichen kannst.

Für jedes Format gibt es bereits “fertige” Plattformen auf denen du veröffentlichen kannst, z.B. YouTube für Videos oder Spotify für Podcasts. Wenn du dort veröffentlichen möchtest, musst du dich zunächst registrieren und dein Profil einrichten. Wie du einen Youtube-Kanal erstellst und einrichtest, erfährst du in dieser Anleitung. Eine Anleitung, wie man einen Podcast z.B. über Spotify hochlädt, hat Podcast-Gott Gordon Schönwälder.

Meiner Meinung nach ist es aber besser sich seine eigene Contentplattform zu schaffen. Ein Raum, in dem du dein eigener Herr bist und dich kreativ austoben kannst. Was sich zunächst stark nach eigentümlich-kreativem Freiheitsdrang anhört, hat ganz solide und pragmatische Gründe: Mit deiner eigenen Plattform bist du unabhängig!

Wenn Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest oder eine andere von dir genutzte Contentplattform von heute auf morgen den Dienst einstellt, ist deine Arbeit umsonst gewesen. Das ist nicht nur für uns Solopreneure ärgerlich. Die sozialen Medien eignen sich hervorragend zur Distribution, ersetzen aber nicht deinen eigenen Kanal.

Daher sollte dein erster Schritt als Solopreneur ins Content Marketing sein, dir eine eigene Plattform zu schaffen. Es spricht nichts dagegen schon mal über Social Media Kontakte zu knüpfen. Dein Ziel sollte es aber sein, deine Inhalte so fix es geht auf einen eigenen Kanal, also deine Website, zu bringen.

Dort kannst du dann, je nach deinem Contentformat einen Blog angliedern, deine Videos einbetten oder deinen Podcast zum Hören anbieten. Wie man eine Website mit Worpress aufsetzt und was du dafür brauchst, verrät dir Daniela von Miss Webdesign.

Trackingtool

Wenn dir die Abhängigkeit von Drittanbietern noch nicht genug Grund dafür war, deine eigene Website anzulegen, dann kommt hier ein weiterer: Du brauchst eine solide Analyse, was auf deiner Website passiert.

Zwar bieten YouTube und Co. auch Statistiken an, meist sind diese aber nicht so umfangreich, wie die einer eigenen Website. Denn hier hast du auf (fast) alles Einsicht: Du kannst verfolgen, wie sich Websitebesucher verhalten, kannst daraus schließen, was sie mögen und wo du nachbessern musst. All das bekommst nur bei deiner eigenen Website.

Und das sogar kostenlos. Denn Google bietet sein Statistikprogramm Google Analytics kostenfrei an. Es gibt zwar auch einige andere Programme mit denen du deine Website tracken kannst, Google Analytics ist aber absoluter Standard.

Für die Einrichtung von Google Analytics kannst du dich nach dieser umfassenden Anleitung richten. Vergiss aber auf keinen Fall, dass keine IP-Adressen getrackt werden dürfen. Wie man das einstellst, findest du hier.

Newsletteranbieter

Die Emailliste ist der Schatz eines jeden Content Marketers und vor allem für Solopreneure sinnvoll. Daher kannst du auch nicht früh genug damit beginnen, Abonnenten dafür zu gewinnen. Das funktioniert am Besten durch einen Leadmagneten. Da du aber ganz am Anfang stehst und nach dem Lean-Prinzip startest, solltest du dir darüber noch keine Gedanken machen.

Die Einbindung eines Feldes indem sich Interessenten eintragen können, erfordert aber nicht viel Arbeit. Daher empfehle ich dir, dies von Beginn an auf deiner Website oder es sogar bereits vor dem Launch deiner Website anzubieten. Dabei muss dein Feld auf nichts Spezifisches hinweisen. Es reicht, wenn du sagst, dass du Abonnenten über Neuigkeiten informiert. So werden sich bereits die ersten für deinen Newsletter eintragen, bevor du diesen überhaupt konzipiert hast.

Was du dafür brauchst, ist ein Newsletteranbieter. Für Einsteiger empfiehlt sich Mailchimp, da du bis zu 2.500 Kontakte kostenfrei verwalten kannst. Wenn du bereits so viele Kontakte mitbringst oder geplant hast, viel mit Freebies und Newslettermarketing zu arbeiten, dann ist Active Campaign einen Blick wert.

Social Media

Wer Content produziert, der braucht auch die Möglichkeit diese zu zeigen. Das geht heutzutage ganz einfach über Social Media.

Daher solltest du dir ein (!) soziales Netzwerk aussuchen über das du deine Inhalte distribuieren kannst. Social Media ist nicht dazu da, einfach deine Inhalte zu bewerben, sondern um sich auszutauschen (deshalb auch SOCIAL Media ;)) und eine Community aufzubauen. Daher funktioniert stumpfes Posten deiner Inhalte auch nicht.

Social Media beansprucht – ganz besonders am Anfang – eine Menge Zeit und da wir hier von lean, also von einem schlanken und einfachen Konstrukt sprechen, solltest du dich hier nicht zu breit aufstellen. Ein soziales Netzwerk reicht erstmal. Allerdings sollte es das Richtige sein.

Redaktionsplan und Planungstools

Nachdem die technische Grundlage für den Start ins Content Marketing geschaffen wurde, kann es dann auch an die eigentliche Sache gehen: deine Inhalte!

Als Solopreneur kenne ich es selbst, man hat wenig Zeit und auch nicht das Budget die Erstellung von Content auszulagern (oder möchte das auch gar nicht). Daher ist es essentiell, dass du deine Inhalte gut planst, damit du nicht direkt am Anfang in Stress verfällst und das Content Marketing gleich wieder an den Nagel hängst.

Um sich einen Überblick zu verschaffen, keine Termine zu vergessen und deine Inhalte organisiert und sinnvoll zu erstellen, lohnt es sich einen Redaktionsplan anzulegen.

Je nachdem welches soziale Netzwerk du dir für den Anfang ausgesucht hast, kannst du dir hier die Arbeit auch ein wenig vereinfachen indem du zu Planungstools greifst. Zwar kannst du hier einstellen, welche Beiträge wann und wo veröffentlicht werden sollen, aber die eigentliche Arbeit – nämlich die Interaktion mit anderen – nimmt dir das Tool (zum Glück) nicht ab.

Zusammenfassung

Content Management ist komplex, aber du kannst auch ganz easy starten. Was du dafür brauchst sind fünf einfach Schritte:

1. Eine eigene Plattform über die du deine Inhalte veröffentlichst. Du bleibst autark, egal was Facebook & Co. gerade so machen. Deine eigene Seite ist und wird mit der Zeit immer Zeit immer stärker das Herzstück deines Online-Business.
2. Wie deine Inhalte ankommen und was auf deiner Seite passiert, solltest du genaustens auswerten können. Daher solltest du deine Website mit einem Trackingtool analysieren.
3. Mit einem Newslettertool kannst du bereits vor dem Launch deiner Website damit starten, Abonnenten zu sammeln. Auch auf deiner Website solltest du damit so fix es geht starten. Dafür brauchst du (noch) kein Freebie oder Leadmagneten.
4. Such dir einen Social-Media-Kanal aus über den du deine Community aufbaust und auch deinen Content teilen kannst.
5. Damit die Arbeit des Content Marketings nicht gleich zu Beginn in Stress ausartet, erstell einen Redaktionsplan und spare Zeit indem du Planungstools nutzt.

Du hast jetzt total Lust mit Content Marketing zu starten, aber hast noch keine konkreten Ideen, was du überhaupt zu Inhalte erstellen könntest?  Dann hol dir meine “100 Contentideen für dein Business” als kostenlosen Download.

Public Relations sind besonders für Kleinunternehmer eine effektive Alternative zu Werbung. Denn sie bietet einige Vorteile, die besonders für Einzelunternehmer (Solopreneure), den Einzelhandel oder auch für Gründer interessant sind.

Kosten

Beginnen wir mit den harten Fakten: PR ist meist kostengünstiger als Werbung und somit ressourcenschonend.

Den meisten Kleinunternehmern stehen keine großen Werbebudgets zu Verfügung, so dass bei einer Werbekampagne stark auf die Kosten geachtet werden muss.

Oft wird dadurch das Endergebnis bestimmt und die Wirkung lässt auf sich warten. Für gute PR braucht es kein gigantisches Budget. Durch ein strategisches Kommunikationskonzept, dass du durch einen PR-Berater erstellen lassen solltest, werden die Maßnahmen langfristig vorgegeben.

Der Investitionsumfang ist berechenbar und übersichtlich – die Maßnahmen benötigen wenig bis gar kein Material.

Dadurch können die Kosten für eine Kampagne geringgehalten werden. Einzig bei den Kosten für einen guten Berater solltest du nicht sparen.

Langfristig

PR-Maßnahmen sind häufig langfristig angelegt. Der Effekt, der durch die PR aufgebaut wird, hält lange an.

Werbemaßnahmen werden punktuell eingesetzt (z.B. Sonderaktionen). PR-Maßnahmen hingegen zielen auf den nachhaltigen und langfristigen Vertrauensaufbau zu den verschiedenen Stakeholdern ab.

Investitionen in PR-Maßnahmen sind direkte Investitionen in die Zukunft eines Unternehmens. Denn der Aufbau von Beziehungen ist in der Geschäftswelt oft entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens. 

Rechtliche Aspekte

Seit den Neuerungen der EU-Datenschutzverordnung 2018 hat sich der Rechtsraum für Werbung merklich verkleinert.

Werbung muss seither viel strikter als zuvor gekennzeichnet werden. Was noch erlaubt ist und was nicht, verrät Anett Witke in diesem Artikel auf Zielbar.

Werbung ist demnach immer zu kennzeichnen – Ausnahmen gibt es keine. Damit du als Kleinunternehmer in keine rechtlichen Fallen stolperst, solltest du dich vorab genau informieren und / oder eine rechtliche Beratung in Erwägung ziehen.

Natürlich gibt es auch in der PR einige Fallstricke durch gesetzliche Vorgaben. Ein kompetenter Berater kennt diese jedoch in der Regel und wird sich bei der Umsetzung daranhalten.

Glaubwürdigkeit

Beim Aufbau von Beziehungen spielt Vertrauen eine große Rolle. Die Basis für einen gelungenen Beziehungsaufbau kann besonders durch Pressearbeit geniert werden.

Denn durch eine gelungene Platzierung in den Medien steigt nicht nur die Reichweite und Sichtbarkeit, sondern auch die Glaubwürdigkeit.

Medienberichte werden meist als informativ und sogar kritisch wahrgenommen. Das Vertrauen in Journalisten und die Medien ist trotz einigen Schwankungen der letzten Zeit ungebrochen hoch. Medienberichte sind somit effektive Werbung für Kleinunternehmer durch Dritte, nämlich das Medium selbst. Dadurch wird bereits ein gewisses Grundvertrauen bei den Lesern aufgebaut.

Positionierung

Neben einer starken Glaubwürdigkeit und einer hohen Reichweite haben Berichte in Zeitschriften oder Magazinen einen weiteren Vorteil für Kleinunternehmer. Sie beeinflussen die Positionierung des Unternehmens.

Durch strategische Pressemitteilungen kannst du dich gezielt positionieren. Dabei solltest du Themen herausgreifen, die deine Positionierung ausmachen und eine hohe Dichte an Nachrichtenwerten aufweisen.

Dieses Setzen von Schwerpunkten wird deine Positionierung auch medial voranbringen.

Aufbau von Medienkontakten

Für eine gelungene Pressearbeit ist der Aufbau von Kontakten zu Journalisten und Reportern wichtig. Denn durch solche Beziehungen wird die Platzierung von Themen in den Medien mit der Zeit weitaus einfacher. Außerdem wird die Arbeit dadurch berechenbarer.

Übrigens ist es kein Vorteil sich einen PR-Berater zu suchen, der schon unzählige Kontakte zu Journalisten aus deinem Bereich hat. Denn durch Gefallen für den Berater wächst die Beziehung deines Unternehmens zu den Journalisten nicht.

Besser ist es durch hochwertige Inhalte und exklusive Berichte zu überzeugen und sich die Kontakte durch einen Berater individuell aufbauen zu lassen.

Werte transportieren

PR-Maßnahmen bieten die Möglichkeit eigene Themen zu genieren und zu platzieren. Dadurch bietet sich auch die einmalige Chance deine Unternehmenswerte und -visionen zu transportieren.

In jeder Maßnahme sollte deine ganz eigene Handschrift, deine Corporate Identity mitschwingen. Dies ist ein wichtiger Ansatz für den Beziehungsaufbau.

Interaktion

Neben der bekannten Pressearbeit gehört auch die Online-PR zum Aufgabengebiet der Public Relations.

Dabei besteht stets die Möglichkeit zum Dialog mit der eigenen Zielgruppe. Speziell durch den Communityaufbau auf den gängigen Social-Media-Kanälen kannst du wertvolle Informationen für den Vertrieb oder die Produktentwicklung ziehen:

Welche Fragen und Wünsche haben deine Kunden? Was bemängeln sie? Wie sehen sie dein Unternehmen? und ähnliches sind nur einige der Fragen, die durch den regen Austausch über Social Media geklärt werden können.

Informationstiefe

Im Gegensatz zu Werbung bietet sich PR besonders für komplexe Sachverhalte an. Durch redaktionelle Beiträge kann eine gänzlich andere Informationstiefe als in werblichen Beiträgen generiert werden.

Erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen können in Fachbeiträgen oder anderen Texten eingehend beschrieben werden.

Auch die Wahrnehmungstiefe des Lesers, nicht zu Letzt durch eine große Aufmerksamkeitsspanne, ist bei Texten gegeben.

Das bedeutet, dass zwar vielleicht weniger Personen den Beitrag sehen als eine Werbeanzeige, da sie den Artikel vielleicht übersehen. Aber wenn jemand den Text liest, wird er ihn wesentlich intensiver wahrnehmen und sich auch stärker daran erinnern. 

Geringe Streuverluste

Je nach Werbemaßnahme muss man mit hohen Streuverlusten rechnen. In der PR ist das (meist) anders.

Jede Kampagne wird so zielgruppengenau, wie möglich, umgesetzt. Dementsprechend wichtig ist auch die intensive Recherche und Analyse vor der Umsetzung einer PR-Kampagne.

Bereits an diesem Punkt entscheidet sich oftmals, ob eine Maßnahme funktioniert oder nicht. Für die Zielgruppen- und Marktanalyse sollte daher Zeit und Budget eingeplant werden.

Dies waren 10 Vorteile, die PR gegenüber Werbung so effektiv für Kleinunternehmer machen. Natürlich gibt es weiter, die sich je nach Unternehmen und Zielsetzung unterscheiden.

Nutzt du bereits PR oder setzst du lieber auf klassische Werbung?